Lezione 1 Concetti di globalizzazione, internazionalizzazione, principi delle regole commerciali (2 ore)
- La definizione di globalizzazione
- La definizione di internazionalizzazione
- La definizione di commercio internazionale
- Principi delle regole commerciali
Lezione 2 Regole del commercio internazionale e accordi del Wto (2 ore)
- I 6 accordi del Wto
- Le 3 parti del Gatt e del Gats
- L'istituzione del Wto
Lezione 3 Valutazione dei mercati esteri e Business Intelligence (3 ore)
- La classificazione dei mercati
- I criteri di valutazione del mercato
- Scelta dei criteri di valutazione del mercato
- Fonti di dati generali
- Fonti di dati specifici
- Altre fonti potenzialmente utili
Lezione 4 Decisioni relative alle 4 P di marketing internazionale (3 ore)
- Definizione e obiettivi del marketing
- Le diverse strategie di marketing
- Il contenuto della politica di prodotto (decisioni sulle caratteristiche del prodotto, nome del prodotto, dimensioni del prodotto, confezione del prodotto)
- Il contenuto della politica di prezzo (scelta della valuta, rapporto prezzo/costo, rapporto prezzo/prezzo della concorrenza, variabilità del prezzo)
- Il contenuto della politica promozionale (iniziative promozionali, pubblicità, comunicazione aziendale)
- Il contenuto della politica di posizionamento (scelta del mercato, del canale distributivo)
Lezione 5 Tecniche di negoziazione internazionale (2 ore)
- Il processo di negoziazione
- La preparazione alla negoziazione
- I principi della negoziazione
- La gestione della negoziazione
- I possibili esiti della negoziazione
Lezione 6 Contratti internazionali (2 ore)
- Le categorie di contratti internazionali
- I contenuti dei contratti internazionali
- La procedura per i contratti internazionali
- Diritto contrattuale internazionale
Lezione 7 Pagamenti e garanzie internazionali (2 ore)
- I rischi nei pagamenti internazional
- Le coperture dei rischi
- Le problematiche principali nei pagamenti internazionali
- I metodi di pagamento internazionali
- La lettera di credito
Lezione 8 Trasporti internazionali e Incoterms (2 ore)
- La scelta del mezzo di trasporto internazionale
- Le varie tipologie di contratto di trasporto merci internazionale
- Gli Incoterms
- La scelta degli Incoterms
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